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HOME空室解消Q&ATOP現在空室になっている。物件、賃料設定にある>Q9詳細

空室解消Q&A
Q4

どうして決まらないのかが分からない。
どうすれば原因が究明できるのか。

A4

まずは不動産会社に下見客の反応を聞いて、それに対する感想もチェックしてみましょう。

現場の声を聞いて原因を考えてみましょう

 もっともてっとり早いのは仲介を頼んでいる会社の担当者に、下見客の反応を聞いてみること。どんな点が問題で決まらなかったのか、逆に評価されていたのはどんな点だったのかなどを聞いてみれば、そこから、改善すべき点が見えてくるはずです。
 もちろん、同時に不動産会社にどうすれば空室が解消するかのアドバイスをもらうことも大事です。

 また、一般の借り手がどのような部屋、設備を望んでいるかも知っておきたいところ。
以下の『借りる人が重視するポイント』をつけましたので、自分の部屋の条件と比べ合わせながらチェックしてみてください。

不動産会社の本音

しっかり「決めやすい部屋」にしておくことが大事

 借りる人を案内するとき、この部屋で決めてもらいたいと思う物件の前に何件か、下見してもらうのが一般的。決めてもらいたい部屋以外はある種、当て馬的存在(潰し物件などと呼ばれることも)。それはリフォームがいつまでも終わっていない部屋など、その部屋と比べると他の部屋がよく見えるという部屋です。
 今の自分の部屋がそうなっていないか、いつでもしっかり「決めてもらえる」部屋にしておくことが大事です。

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